解锁2021上半年地产营销

经历了不平凡的2020年，转眼2021年又已过半，地产界风云变幻，让人应接不暇。那么，2021年上半年发生了什么？四大关键词看透。

集中供地

2021年2月26日，全国22个重点城市（北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、南京、杭州、厦门、合肥、济南、武汉、成都、福州、郑州、无锡、苏州、沈阳、长春、宁波、青岛、长沙）实行“集中供地”政策，排名前列是集中发布出让公告，原则上发布出让公告全年不得超过3次，实际间隔时间和出让地块数量要相对均衡；第二是集中组织出让活动。同批次公告出让的土地以挂牌方式交易的，应当确定共同的挂牌起止日期。以拍卖方式交易的，应当连续集中完成拍卖活动。

这个政策有什么影响呢？

对房地产企业来说，增加了现金流管理的压力与短期资金筹措压力，同时增加了勾地的难度，提高了房企之间的竞争难度，对投资团队提出了更高的要求。

地产公司营销化

2021年初，正荣将营销职能升级为“营销公司”。新公司定位为“科技服务企业”，从职能直接升级为正荣地产全资子公司，级别与正荣地产区域公司相当。

当下房地产已进入“专业能力驱动”的管理红利时代。正荣营销公司化，既是应对房企营销内卷的一种突围，也是培育正荣营销未来竞争力的顶层设计。

房地产正进入微利时期，但渠道费用动辄5%、6%，未来还将持续走高，房地产企业营销公司化，也是应对渠道绑架与渠道竞合的一种突破。

全民营销

如果说地产营销的一大痛点，那么获客一定是其中之一。卖方市场时代，对地产营销提出了更高的要求。

买房子不太可能会看某个明星的代言做决策，大概率会听取你亲朋好友的建议，因此最有效的营销方式是以客带客、以老带新，全民营销这一模式走上了历史的舞台。

在全民营销的过程中，老业主和中介是最关键的角色。对于老业主来说，老带新是关系驱动，在推荐亲朋好友买房后还能得到一定的奖励，何乐而不为呢；而对于中介来说，老带新就是利益驱动，所以一定要注意佣金的发放，否则会很大程度上影响其积极性。

数字化转型

今年以来，数字化转型已是行业高频词。万科、中海、旭辉、华润置地、金地等房企都在进行数字化转型的战略布局。

项目实现数字化增长，从四个方面做好地产新营销：内容-数字化内容、流量-公私域融合、技术-数智化营销、运营-增长运营。

但事实上，目前还有很多大型房企的数字化转型依然停留在探索、打磨的阶段，距离房地产企业整体实现“智能化”还有遥远的一段距离。这到底是为什么？借用中国房地产业协会数字科技地产分会秘书长李波的话，来回答这个问题：数字化只有变为公司的一把手工程，才能真正做好数字化。

以此看来，下定决心做数字化转型还有一段路要走，但这是一条必须要走的路。

来源：原圈科技

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